新手跨境卖家想自建独立站，往往会产生很多疑虑，相较于入驻平台，独立站显得陌生得多，面对众多未知，不少卖家最终都会望而却步。本文梳理了独立站新手卖家常见的顾虑点，为大家尽可能消除一些信息差。
做独立站需要多少启动资金？
独立站的启动资金可以说是因人而异、丰俭由人，选择不同的建站方式和建站工具，费用均会有差异，当然还会涉及到初始的团队规模、推广方式、基础流量资源等。
市面上成熟的SaaS建站平台多如牛毛，不同平台之间收费模式和价格不尽相同。
通常来讲，建站平台收取的月费在几百到几千人民币之间，除了月费，平台还会收取一定比例的交易手续费。此外，建独立站的过程中还会产生购买域名的费用、模板设计和插件的费用、以及收款通道的费用等。
总的来说，如果只是完成“独立站搭建”这个动作，一万元左右的启动资金已经够用了，但要持续运营下去，后续网站运营、推广、团队建设的投入就见仁见智了。
独立站引流推广是不是很烧钱？
通常来讲，独立站的主流引流方式为搜索引擎营销及海外社交平台推广。
其中搜索引擎营销包含SEO及SEM，相对而言SEO注重转化，SEM则追求曝光；SEO强调细水长流，SEM强调精准营销；在费用上，SEM采用点击付费的广告模式，而SEO则可通过卖家自行操作，不需要额外费用。
对于预算有限的新手卖家而言可以先做SEO，之后再做SEM。
相较于搜索引擎，海外社交平台同样拥有巨大流量，且根据用户兴趣圈层划分可以找到更精准的潜在目标消费者，因此，不少独立站卖家会在FB、Ins、TK等社交平台投流上投入不少资金。
此外邮件营销、博客内容营销、KOL合作营销也是独立站常用的获客方式。
对于新手卖家而言，其实不必过于担忧引流烧钱，卖家可以根据自己独立站的状况、资金情况、运营阶段等，在测试的同时寻找合适的组合推广方案，不同量级的预算有不同的推广玩法。
做独立站如何解决发货问题？
独立站的发货方式有很多选择，比较主流的包括国内自发货模式、无货源模式、FBA发货模式、海外仓发货模式、虚拟海外仓发货模式等。
【自发货模式】
卖家自行打包、贴单，直接将货物从国内发往海外买家手中。
这种模式的时效性相对较差，更适合消费群体对时效性要求不高，且产品体积小、重量轻的商家。
也有很多卖家会把后端的打包、贴单和发货的工作外包给代发仓，既省钱，又省时，自己则专注前端运营。
【无货源模式】
卖家在接受到买家的订单后，将订单发给供应商，由供应商直接发货给买家。
这种模式同样存在发货时效性的问题，且品控不够稳定，无法定制品牌化产品。
【FBA发货模式】
FBA即亚马逊物流服务，亚马逊物流除了服务自家平台的商家，也向第三方卖家开放。
亚马逊可以把独立站的商品库存纳入亚马逊全球的物流网络，为其提供有偿的拣货、包装以及终端配送的服务。
【海外仓模式】
卖家在目的地国家自建仓库或租赁第三方仓库，并大量囤货至海外仓，卖家下单后，直接从海外仓发货。
它的发货时效比较快，但会有仓储费用和库存压力。通常，除了售卖大件货物的商家以外，销量稳定的独立站大卖家也会选择海外仓模式。
【虚拟海外仓模式】
这是一种介于国内直发和海外仓之间的形式。在买家下单后，卖家给这些订单都贴上目的地国本土的尾端派送订单，并集中打包发送到海外仓中，由海外仓进行拆包分拣，再由本土物流进行尾程派送。
这种模式时效较快，显示的发货地也是当地的地址。
独立站有必要配置多语言吗？
通常来讲，英文可以覆盖大部分国家的用户，但大多数用户还是习惯使用母语进行信息搜索。
所以如果独立站的流量稳定，增加存量客群使用的语言版本和潜在目标人群使用的语言版本既有利于提升独立站的搜索曝光，也会更有利于独立站的品牌化，同时进站流量也更容易进行销售转化。
做独立站要接入海外本地收款吗？
市面上众多建站平台普遍支持多种收款方式，常见的收款方式包括PayPal、信用卡、Google Wallet、货到付款、汇票等，其中PayPal和信用卡收款是中国商户最常使用的方式。
是否接入海外本地付款，要根据目标用户的支付习惯来判断，并非是做独立站的必选项，当然对于用户而言，如果独立站支持他们常用的本地收款方式，用户的购物体验会更佳。
哪些人比较适合做独立站？
成熟平台卖家
对于相对成熟的平台卖家而言，他们拥有一定的畅销产品数据和生意基本盘，在选品测试方面有了一定的基础和优势，对于他们而言，只需要找到合适的人员和团队就能快速搭建起独立站并开展生意。
自有供应链卖家
对于自己拥有工厂或供应链资源的卖家而言，趁早建立起一个自己的独立站，既能拓宽销售渠道，还能帮助他们将产品进行品牌化升级，但这类卖家通常缺乏运营基础，需要搭建起一个全面的团队来进行支持。
特定岗位个体
对于拥有广告投放经验、电商店铺运营经验或网站搭建经验的个体也可以尝试自建独立站，他们擅长让独立站快速运作起来并有效获取流量，实现0-1的冷启动，但对于他们而言，选品可能会是难点，在初期drop shipping的形式可以让他们免去囤货和物流的烦恼。
